當月季苗沒有工程采購時，月季苗圃將電商直播視作救命稻草?？v使月季苗圃不再投入任何人工、機械、物料，單地租也是一筆不小的開支。況且地租不會因行情不好而降價。
所以在目前的形勢下，月季苗圃走電商直播的首要目標是覆蓋地租，及時穩(wěn)住現(xiàn)金流。
月季苗的電商直播看似熱熱鬧鬧、出圃不斷，實際銷售額、凈銷售額都非常有限。電商直播很難賣上高價，客戶多數(shù)是湊熱鬧玩玩，產(chǎn)品單價通常在一百塊以內(nèi)。一百塊的銷售額，還要去除打包費、快遞費、平臺服務(wù)費，若是再細算上人工、地租和月季苗生產(chǎn)的成本，想要盈利是很難的。
當然， 現(xiàn)階段的月季苗圃，已經(jīng)不將盈利作為首要任務(wù)，先變現(xiàn)覆蓋地租顯得更加迫在眉睫?？上У氖牵词鼓繕艘呀?jīng)降得足夠低，要實現(xiàn)卻也困難重重。
雖然已經(jīng)將地栽苗改成了容器苗，但月季苗電商直播的季節(jié)性仍然明顯，在高溫的夏季，花友們還是不會冒險來買苗栽植。所以六、七、八、九這四個月，營銷推廣的效果是事倍功半的，反季節(jié)的四個月，店鋪的營業(yè)額將迎來全年蕞低，甚至連續(xù)幾日、幾月營業(yè)額為零，與未電商化時的月季苗圃格外相似。這就打擊了月季苗圃電商化的初心。
月季苗電商要格外注重投入與產(chǎn)出比，雖然積壓月季苗的生產(chǎn)成本可以算到蕞低甚至不算，但物料、物流、人工成本是一定要精打細算的，稍有不慎，就會淪為快遞公司的打工仔。
在月季苗圃業(yè)的下行期，絕大多數(shù)傳統(tǒng)月季苗圃都在積極改革，有的基于產(chǎn)品尺寸優(yōu)勢，很快就完成了電商化轉(zhuǎn)變，減小尺寸和重量都是為了降低物流成本。有的月季苗圃則很難進行電商化改革，尤其是主營大型喬木類及地栽類產(chǎn)品的月季苗圃。
順利完成電商化改革并已經(jīng)開始網(wǎng)絡(luò)銷售的月季苗圃，至少從現(xiàn)階段的實際情況來看，其實并沒有太出色的成果。多數(shù)只是解決了燃眉之急，至少能夠為現(xiàn)金流做出一丁點貢獻，但想實實在在地盈利，或者做大做強，還非常困難。
具體原因是乎熱乎不熱的家庭園藝市場，尚不能消化廣大月季苗圃的超量生產(chǎn)。單價不低沒有銷量，單價過低、銷量上不去又很難盈利。不是爆款產(chǎn)品很難有可觀的銷量，沒有專業(yè)團隊推廣又很難出現(xiàn)爆款產(chǎn)品。有些爆款產(chǎn)品實際上是生產(chǎn)方放血喂飽了帶貨團隊。
所以，有些月季苗圃開始反思，電商化這條路走的到底對不對，還要不要繼續(xù)走下去。
個人認為月季苗圃電商化改革是正確的一條路，但要注意緩?fù)顿Y，徐圖之，不要像以前那樣又是拿幾千畝地招幾十個人還沒等有收入就讓自己背上每年兩百萬的固定開支。
電商的優(yōu)點是開店成本小、幾乎可以無視購買距離，所以要抓住這兩個優(yōu)點，布局自己的網(wǎng)店，拓寬自己的業(yè)務(wù)，將產(chǎn)品銷售到更遠、更新的市場，在經(jīng)營網(wǎng)店中不斷提升自己的網(wǎng)絡(luò)推廣能力，徹底融入互聯(lián)網(wǎng)。
月季苗圃電商化的目的是少量投入、先回本、再盈余。相比于傳統(tǒng)園林工程，電商直播單子碎、利潤薄、退貨率高，多數(shù)都是以量取勝。所以短時間內(nèi)，大部分月季苗圃還需依靠越來越少的園林工程，等一個經(jīng)濟周期。
來源：樹木文學(xué)
